최근 회사 사건 Henan Huagong Industrial Group Co., Ltd. 인증

1. 프로젝트 배경

고객 포지셔닝
고객은 인도 마디아프라데시 치트라바라에 위치한 KRISHNAPING ALLOYS LTD.입니다. 이 회사는 망간 채굴 및 합금 가공 산업에 종사하며 망간 합금 생산 및 광물 자원 개발에 중점을 두고 있습니다. 핵심 사업은 망간 채굴, 합금 제련, 중장비 지원을 포함합니다. 고객은 중소 규모 산업 프로젝트를 위한 장비 통합 능력을 갖추고 있으며, 공장 생산 라인 및 광산 자재 운송 시스템을 위한 리프팅 및 자재 취급 솔루션을 제공합니다.

핵심 요구 사항
망간 채굴 및 합금 가공 생산 라인 업그레이드 과정에서 고객은 두 가지 주요 과제에 직면했습니다. 첫째, 기존 리프팅 장비가 노후화되어 광석 자재 운송에 대한 안전 및 효율성 요구 사항을 충족하지 못했으며, 적재 용량이 부족하고 작동 안정성이 떨어졌습니다. 둘째, 인도의 현지 공급망은 배송 기간이 길고 장비 적응성이 낮았습니다. 생산 라인 호퍼 및 광산 장비 유지 보수를 위한 자재 리프팅을 위해 높은 적응성과 짧은 배송 시간을 갖춘 중국산 전기 와이어 로프 호이스트를 긴급하게 조달해야 했습니다.

조달 제품
조달된 제품은 3톤 전기 와이어 로프 호이스트 2대(표준 광산 작업장 조건에 맞게 조정된 모델)와 2톤 전기 와이어 로프 호이스트 1대입니다. 주요 제품 매개변수는 산업용 리프팅 표준을 준수하며, 망간 가공 작업장에서의 자재 리프팅 및 소형 장비 유지 보수에 적합합니다. 정격 리프팅 용량은 각각 3톤과 2톤으로, 다양한 무게 등급의 자재 운송 요구를 충족합니다.

2. 기술 솔루션맞춤형 설계

고객의 망간 채굴 조건(먼지가 많은 환경, 습한 작업장, 중간 빈도의 리프팅)의 특성을 기반으로 제품 설계에 대한 표적 최적화를 구현했습니다.
호이스트 와이어 로프에 부식 방지 및 내마모성 코팅을 적용하여 인도의 습한 열대 기후에 적응하고 광물 먼지 부착으로 인한 녹 및 마모를 방지했습니다.

• 모터 보호 등급을 IP54로 업그레이드하여 모터로의 먼지 유입을 효과적으로 차단하고 열악한 조건에서도 안정적인 작동을 보장했습니다.

• 고객 작업장의 리프팅 포인트 설치 치수를 기반으로 호이스트 장착 브래킷 및 연결 인터페이스를 맞춤 제작하여 추가적인 구조 변경 없이 고객의 기존 크레인 레일에 완벽하게 적응했습니다.

• 공정 업그레이드

제품 배송 품질을 보장하기 위해 이 수출 주문에 대한 생산 공정을 업그레이드했습니다.
고정밀 와이어 로프 권선 기술을 채택하여 깔끔한 로프 배열을 보장하고 리프팅 중 로프 걸림 또는 꼬임을 방지했습니다.

• 호이스트 변속기 기어에 담금질 및 강화 처리를 적용하여 내마모성을 향상시키고 광석 자재 운송의 고빈도 리프팅 요구에 적응했습니다.

• 인도 산업 장비 안전 표준(IS 14411)을 준수하여 각 호이스트의 리프팅 속도, 제동 성능 및 소음 수준에 대한 포괄적인 테스트를 포함한 특수 수출 품질 검사 프로세스를 추가했습니다.

• 품질 관리

공정 관리:

• 생산 중 "3중 검사 시스템"(자체 검사, 상호 검사, 전문 검사)을 구현했으며, 와이어 로프 고정, 모터 배선, 제동 시스템 설치와 같은 주요 공정을 엄격하게 관리했습니다. 각 공정에 대한 검사 데이터가 기록되어 완전한 추적성을 보장했습니다.테스트 표준:

• 중국의 GB/T 3811 "크레인 설계 사양" 및 인도 수입 장비 안전 표준에 따라 제품은 정격 하중 테스트, 무부하 작동 테스트 및 제동 거리 테스트를 거쳤으며, 3톤 호이스트의 경우 안전 계수 ≥4, 2톤 호이스트의 경우 정격 하중에서 안전 계수 ≥5를 보장했습니다.추적성:

• 각 호이스트에는 고유한 공장 일련 번호가 할당되었으며, 생산 배치, 검사관 정보 및 테스트 데이터가 기록되었습니다. 검사 보고서는 향후 유지 보수 및 추적성을 용이하게 하기 위해 배송에 포함되었습니다.3. 국제 운송 및 물류 솔루션

운송 과제

제품 특성:

• 전기 와이어 로프 호이스트는 중량 리프팅 장비로, 3톤 호이스트는 각각 866kg, 2톤 호이스트는 326kg의 총 중량을 가집니다. 전체 부피가 크고 모터 및 와이어 로프와 같은 부품은 충격 및 습기에 취약하여 운송 중 특별한 보호가 필요합니다.국경 간 경로:

• 중국 허난성 신샹에서 인도 나바셰바 항까지의 운송은 장거리 해상 운송을 포함했습니다. 인도의 항만 통관 절차는 복잡하며, 통관 효율성을 보장하기 위해 사전에 규정을 준수하는 서류 준비가 필요했습니다.적재 및 고정 솔루션

적재 계획:

• 맞춤형 견고한 목재 팔레트를 사용하여 적재했으며, 각 호이스트는 별도의 팔레트에 배치했습니다. 팔레트 치수는 컨테이너 내부 공간에 맞게 조정하여 적재 중 제품 이동을 방지했습니다.고정 방법:

• 고강도 산업용 스트래핑과 강철 버클을 사용하여 호이스트를 팔레트에 고정했으며, 모터 본체와 와이어 로프 드럼 주변에 추가적인 보강을 했습니다. 컨테이너 취급 중 손상을 방지하기 위해 팔레트 주변에 충돌 방지 목재 스트립을 추가했습니다.습기 방지:

• 팔레트 바닥에 방수 비닐 필름을 깔고 호이스트 표면을 방습 버블 필름으로 감쌌습니다. 해상 운송 중 습한 환경에 대처하기 위해 컨테이너 내부에 건조제를 배치했습니다.적재 시뮬레이션 및 무게 중심 계획

무게 중심 계획:

• 각 호이스트의 무게 중심을 팔레트 중심으로 맞췄습니다. 팔레트 기울어짐을 방지하기 위해 양쪽에서 동시에 지게차를 사용하여 적재했습니다.적재 시뮬레이션:

• 적재 전에 컨테이너 적재 시뮬레이션을 수행하여 팔레트 배치 각도와 수량을 확인했으며, 세 개의 호이스트가 20피트 컨테이너 내부에 합리적으로 배치되고 취급 공간이 확보되어 제품 간 접촉을 방지하도록 했습니다.위험 관리

통관 위험:

• 선적 서류(상업 송장, 포장 명세서, HS 코드 서류 등)를 사전에 준비했습니다. 현지 인도 세관 중개인과의 협력을 주선했으며, 고객의 GST 번호를 사전 협의하여 도착 후 2영업일 이내에 통관을 보장했습니다.운송 위험:

• 해상 및 육상 운송을 포함하는 전 여정 화물 보험에 가입했으며, 충돌, 습기 손상, 분실과 같은 위험에 대한 보험금 청구 계획을 수립했습니다.일정 위험:

• 직항 해상 운송 경로를 선택했으며, 총 운송 시간은 25일로 통제하고 인도 항만 혼잡과 같은 예상치 못한 상황에 대비하여 3일의 완충 기간을 추가했습니다.4. 프로젝트 결과

배송 상태

주문은 2025년 9월에 제조되었으며, 상업 송장은 10월 24일에 발행되었습니다. 선적은 11월 초 중국 칭다오 항에서 출발하여 11월 말 인도 나바셰바 항에 도착했습니다. 고객의 생산 라인 업그레이드 일정과 정확히 일치하여 지연 없이 정시에 배송되었습니다.
품질 성능

도착 후 고객은 제3자 검사 기관에 포장 해체 검사를 의뢰했습니다. 세 대의 전기 와이어 로프 호이스트 모두 손상 없이 완전한 액세서리를 갖추고 있었습니다. 현장 무부하 시험 운전 결과, 리프팅이 부드럽고 제동이 신속했습니다. 모든 성능 매개변수는 계약 사양 및 인도 산업 표준을 준수하여 100% 수용률을 달성했습니다.
비용 최적화

맞춤형 포장 솔루션은 운송 관련 손상 비용을 절감했습니다. 중국-인도 해상 운송 물류 채널을 활용하여 총 물류 비용을 업계 평균 대비 8% 절감하여 고객에게 비용 효율적인 장비 조달 솔루션을 제공했습니다.
고객 피드백

고객은 작업 조건에 대한 제품의 적응성, 적시 배송 및 애프터 서비스 응답 속도를 높이 평가했습니다. 향후 망간 가공 라인에 대한 리프팅 장비 조달 시 당사를 우선적으로 고려할 것이며, 2026년에는 5톤-10톤 대용량 전기 와이어 로프 호이스트에 대한 협력을 확대할 계획이라고 명시했습니다. 양측은 장기적인 공급망 협력 의향을 달성했습니다.
5. 요약 및 가치 확장

입증된 역량

기술 R&D 및 맞춤화 역량:

• 고객의 채굴 애플리케이션 요구에 신속하게 대응하여 제품 보호 및 장착 인터페이스에 대한 맞춤형 설계를 완료했으며, 특수 산업용 리프팅 장비 시나리오에서 당사의 적응성을 입증했습니다.공급망 실행 역량:

• 제조 및 품질 검사부터 국경 간 물류까지 전체 프로세스를 조정하여 선적부터 인도 항만 배송까지 전체 프로세스를 25일 이내에 완료했으며, 효율적인 국경 간 공급망 운영을 보여주었습니다.부서 간 시너지:

• 생산, 품질 검사, 물류 및 통관 부서 간의 효과적인 협력을 통해 정시 배송을 보장했으며, 당사의 부서 간 실행 역량을 강조했습니다.시장 중요성

지역 시장 개발:

• 인도 망간 채굴 산업 시장에 성공적으로 진출하여 인도의 다른 광물 풍부 지역으로의 추가 확장을 위한 기반을 마련했습니다.고객 신뢰 구축:

• 이 프로젝트를 통해 제품 품질 및 배송 능력에 대한 고객의 깊은 인정을 얻었으며, 단일 거래에서 장기적인 전략적 협력으로의 업그레이드를 촉진했습니다.산업 영향력 강화:

• 해외 광산 응용 분야에서 국내 제조 전기 와이어 로프 호이스트의 적응성을 입증하여 인도 산업용 리프팅 장비 시장에서 당사 브랜드 인지도를 향상시켰습니다.협력 전망

이 프로젝트의 성공적인 기반을 바탕으로 고객과 정기적인 커뮤니케이션 메커니즘을 구축했습니다. 고객의 대용량 장비 조달 요구를 지속적으로 후속 조치하는 동시에 장비 설치 및 유지 보수와 같은 애프터 서비스 부가 가치를 제공할 것입니다. 2026년에는 5톤-10톤 전기 와이어 로프 호이스트를 인도 시장에 인도하여 해외 시장 점유율을 더욱 확대할 계획입니다.